#68 Mit Jörg Hörseljau von Dunlop über Tennis, Squash & Padel auf Online-Marktplätzen wie Amazon

Im heutigen Montagsupdate können Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth spannende OTTO-News verkünden: OTTO launcht 7 % MwSt. Kategorien. Ab wann können Nahrungsergänzungsmittel bei OTTO angeboten werden und welche Kategorien folgen als nächstes? Darüber hinaus besprechen Florian und Ole die neu veröffentlichten Geschäftszahlen von OTTO für das Geschäftsjahr 2023/ 2024. Wie hat OTTO sich entwickelt? Wie haben sich einzelne Produktkategorien bei OTTO entwickelt und welchen Ausblick gibt der Bericht? Abschließend geht es um eine neu veröffentlichte Studien, die Amazon Badges im amerikanischen Markt genauer untersucht hat. Wie wirken sich Badges wie Bestseller, Amazon Choice, Climate Pledge Friendly, Amazon Prime und Co. auf die Performance einzelner Produkte aus und wie wichtig sind Badges für Amazon Kunden? Zum OTTO Market Registrierungsformular: https://www.otto.market/de/registrierungsformular.html

Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen unsere beiden Hosts, Moritz Meyer und Florian Vette. Die Themen im Überblick: 1 Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit) 2 Branding (Story-Telling, Themen-Seiten) 3 Voraussetzungen 4 Wege zum Brand Store 5 Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil 6 Customer Journey 7 Brandstore Analytics

Bevor es um die neusten Amazon Updates geht, lassen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth zunächst das sechste AOM Networking Event Revue passieren. Wer war da und was waren die heißesten Themen des Abends? Weiter geht es mit einer spannenden Beobachtung: Amazon spielt nun verschiedene Varianten eines Produktes auf der Suchergebnisseite aus. Was ist daran neu und wie sieht das aus? Außerdem bietet Amazon im US Markt nun die Option, direkt aus einem Amazon Post eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen. Was sind Amazon Posts? Wie wird die automatische Kampagne gesteuert und welchen Vorteil bietet das? Weitere Neuigkeiten: Amazon Sponsored Brands erhalten eine neue Targeting-Option, Kaufland launcht Fulfillment by Kaufland - kurz FBK - als neuen Service, Temus Business-Konzept wird zum Problem für den gesamten Luftraum und OTTO hat diese Woche neue Produktkategorien gelauncht.

Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden. Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität des Contents auf Produktseiten und eine Preisanalyse. Im dritten Schritt folgt ein Marktscan, um die relevantesten Mitbewerber zu identifizieren. Als viertes werden das Such- und Kaufverhalten der Nutzer analysiert. Nach einem ausführlichen Productscan der relevantesten Konkurrenzprodukte, werden final Best Practices und Strategien für das eigene Advertising und den eigenen Content abgeleitet. Die MOVESELL Wettbewerbsanalyse basiert auf der automatisierte Datenerhebung mit dem eigenen Analyse-Tool ROPT. MOVESELLs Amazon Experten filtern, ergänzen und interpretieren die erhobenen Daten, um ein umfassendes und aufschlussreiches Bild des Wettbewerbs z.B. einer Marke oder in einer Produktkategorie präsentieren zu können.

Heute zu Gast ist Andre Wolters. Andre ist Head of Global E-Wholesale bei Odlo, der bekannten Marke für Funktionswäsche und Outdoor Sportkleidung & -accessoires. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Andre, wie er wortwörtlich Wände eingerissen hat, um die optimalen Prozesse für das Online und Marketplace Business von Odlo zu schaffen. Welche Umstrukturierung von Abteilungen und Teams war notwendig, um verschiedene Online Sales Channels besser betreuen zu können? Wie hat Odlo es geschafft, dass alle Teams an einem gemeinsamen Ziel statt an abteilungsspezifischen, individuellen Aufgaben arbeiten? Welche Marketplaces sind für Odlo relevant und wie steuert Odlo das sehr breite und stark saisonale Produktportfolio erfolgreich auf diesen Marktplätzen? Besonders spannend: Andre berichtet, wie die Folgen des Klimawandels sich auf die Marke, die vor allem für im Wintersport verwendete Funktionswäsche bekannt ist, auswirken und wie Odlo darauf reagiert.

In dieser Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über 5 spannende Amazon Marketing Updates: 1 Sponsored Display Ads mit Link zum Brandstore 2 Sponsored Display mit Geo-Targeting 3 Sponsored Display für Non-Amazon Marken 4 Neues Coupon Interface 5 Vertical Sponsored Brands Video Welchen Vorteil haben die einzelnen Updates? Welche Änderungen werden erstmal nur für den US Marketplace ausgerollt und welche Updates sind für die europäischen Marketplaces geplant? Wann ist Geo-Targeting sinnvoll? Wie schalte ich Sponsored Display Ads als Nicht-Amazon Brand und was ist bei der neuen Benutzeroberfläche für Promotions & Coupons zu beachten?

Heute zu Gast ist Stefan Witthüser. Nachdem Stefan das Online & Marktplatz Geschäft der deutschen Traditionsmarken ABUS und Leonardo mit aufgebaut hat, ist er nun Senior Key Account Manager eCommerce bei Dornbracht. Durch seine langjährige Erfahrung im Bereich inhabergeführte Mittelständler in Deutschland, weiß er genau, mit welchen Herausforderungen und Problemen viele Unternehmen konfrontiert sind. Gemeinsam mit unserem Host Florian Vette teilt Stefan interessante Learnings und Strategien. Welche Grundbedingungen müssen erfüllt sein, um als mittelständisches Unternehmen das Marktplatzgeschäft anzugehen? Wieso sollte die Geschäftsführung von Beginn an involviert werden und weshalb empfiehlt Stefan in jedem Fall erst ein globales Markenziel festzulegen? Welche Strukturen sind notwendig und wie wird sichergestellt, dass alle internen Steakholder an einem Strang ziehen? Wie sind bestehende Händlerstrukturen und Marktplatzaktivitäten zu bewerten und wie können Hersteller auf diese reagieren? Anhand praktischer Beispiele aus seiner Zeit bei ABUS, Leonardo und Dornbracht zeigt Stefan auf, mit welcher Strategie Mittelständler aus verschiedenen Branchen ihr Marketplace Business erfolgreich launchen und welche Hürden sie dabei erwarten können.

Wir starten mit 5 Neuigkeiten aus der Marktplatz-Welt in die neue Woche. Unser Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth geben einen Überblick über die spannendsten Updates von Amazon und TEMU. 1. Amazon Produktbilder: Neuerdings können Produktbilder von unterschiedlichen Verkäufern gleichzeitig angezeigt werden. Warum ist das so und was bedeutet das für Brands & Hersteller? 2. Amazon Backend Keywords: Die maximale Byte-Anzahl der Backend Keywords erhöht sich auf 500 Zeichen. Das wird viele Seller & Vendoren freuen, doch was könnte der Grund dafür sein und welche Chance birgt das für die Customer Experience? 3. Amazon AI Shopping Assistent: Wie überall geht es auch bei Amazon aktuell verstärkt um das Thema KI. Neustes Beispiel: der Amazon AI Shopping Assistent. Was kann das Tool und wie profitieren Kund:innen davon? 4. Amazon AMC Update: Ab Anfang Februar können in der Amazon Marketing Cloud in größerem Maß historische Daten abgerufen werden - optimal, um 2024 mit datenbasierten Entscheidungen auf Amazon durchzustarten. 5. TEMU öffnet sich für US & EU Seller Ein neuer Player kommt auf das Marketplace Spielfeld: ab Mitte März können US Seller auf dem chinesischen Marktplatz TEMU verkaufen, EU Seller sollen folgen. Wie wird sich das auf das Marktplatz-Business auswirken und wie groß ist das Potenzial von TEMU?

Im zweiten Teil des großen OTTO Advertising Updates 2024 sprechen AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO Advertising und unser Host Florian Vette über spannende Neuerungen, die 2024 auf dem OTTO Marktplatz ausgerollt werden. Wie soll die Markenwahrnehmung auf OTTO weiter verbessert werden? Wie geht OTTO das Thema Markenshop an und welche verschiedenen Varianten & Modifikationsmöglichkeiten wird es geben? Welche Neuerungen stehen im Bereich Measurements & Insights an und welche Analysen können zukünftig im OTTO Self Service abgerufen werden? Ab wann wird das Keyword Targeting eingeführt und welche Optionen, Reportings und Ausspielungen wird es geben? Besonders spannend: Abschließend erzählt Melanie, welche neuen Produktkategorien es 2024 auf dem OTTO Marktplatz geben wird.

In dieser AOM Shorts Episode beschäftigen wir uns mit den Advertising-Möglichkeiten auf Amazon Prime Video. Voraussichtlich ab Februar 2024 können Amazon Advertiser Werbeplätze innerhalb von Amazon Prime Video im Self Service über die DSP buchen. Host Florian Vette und MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth zeigen auf, was Händler da genau erwartet. In welchen Ländern wird Prime Video Advertising verfügbar sein? Welche Vorgaben müssen Werbeclips erfüllen und wie werden diese potenziellen Kunden ausgespielt? Wie teuer werden Amazon Pime Video Ads sein und wer kann diese Ads buchen? Gibt es ein Reporting und wie wird der Erfolg der Prime Video Anzeigen messbar gemacht?